As part of a Country or Zone partner organization have primarily responsibility for partners success by understanding growth ambitions and establishing clear objectives collaboratively. Facilitate engagements and executive sponsorship aid to achieving partner and DI SW growth objectives. Undertake quarterly business reviews and partner health analysis to drive performance alignment and improvement strategies.

Work in partnership with Partner management and owners to transform partner businesses enhancing their agility, innovation, and competitiveness. Assist Partners throughout various transformation stages including adopting new technologies and optimizing sales processes. Advocate for partners within Siemens communities, supporting ARR growth, and optimizing sales compensation plans contribute to mutual success.

Work under self-management on assignments/pursuits and will determine solutions, methods and procedures. Represent Siemens at Partner conferences and events within Country, Zone or Global level. Mentor more junior Partner Management team members across Zone boundaries.Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are being conceived and manufactured using our Product Lifecycle Management (PLM) software.

■業務内容

Mendixプラットフォームは、ビジュアルモデリングを使用して、アプリケーション開発における長文コーディングを抽象化します。当社のお客様は、Mendixを使用して、より優れたソフトウェアをより迅速に作成し、展開しています。 Mendixは共同作業型です。ソフトウェアを使用する人とソフトウェアを構築する人が、開発プロセス全体を通じて協力し合います。

ビジネス開発と戦略的チャネルを組み合わせ、双方に収益をもたらすことができる、商業志向のパートナー管理エグゼクティブの方を募集しております。

パートナー管理チームの一員として、パートナーを直接的に営業サイクルでサポートし、アカウント管理、機会管理、取引完了に関するコーチングを行い、収益目標を達成することで、間接チャネルによる収益の成功的な成長を支援し、促進します。

· パートナーシップの文脈におけるパートナーの成長意欲を理解し、明確で測定可能な目標を共同で定義することで、両者が共通の目標に向かって取り組み、相互の成功を最大限に高めることを保証する

· 戦略的アライメントとエグゼクティブスポンサーシップを促進する取り組みを通じて、パートナーとMendixの成長目標を管理する

· デジタル環境における俊敏性、革新性、競争優位性の向上を最終目標として、パートナーのビジネス変革を促進する

· 新技術の採用、ビジネスモデルの進化、隣接市場への進出など、ビジネス変革のさまざまな段階においてパートナーを指導する

· パートナー認定の資格を得るために、パートナーのパフォーマンスを管理する

· 販売リソースとプロセス、顧客維持の取り組み、および契約更新を最適化するためにパートナーを管理

· パートナーの四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）プロセスを監督および調整。生産的な会議を促進し、パフォーマンスを評価し、戦略を調整し、実行可能な成果を導く

· 現在のパートナーエコシステムにおけるギャップを特定し、効果的にそれに対処するための採用戦略を決定する

· パフォーマンスを評価し、主要な指標と指標を分析することで改善が必要な領域を特定するために、パートナーの状況を分析する

· 複数の地域にわたるビジネス戦略を調整し、一貫性と効率性を最大限に高めながら成長機会を最大化する

· パートナーの戦略に沿った新たな市場機会を模索する

· Mendixへの導入とさらなる統合を推進する

■応募資格（必須要件）

▼知識・経験

・ソフトウェア企業において、有益なパートナーシップを構築した実績がある

・独立系ソフトウェアベンダーやシステムインテグレーターなどの新規パートナーの採用経験

▼スキル・能力

・複雑な販売サイクルを処理する能力があり、拡大したチームへの調整と指示を行う能力

・あらゆるレベルでのパートナー関係の構築と管理能力

We are Siemens

A collection of over 377,000 minds building the future, one day at a time in over 200 countries. We're dedicated to equality, and we welcome applications that reflect the diversity of the communities we work in. All employment decisions at Siemens are based on qualifications, merit, and business need. Bring your curiosity and creativity and help us shape tomorrow!

We offer a comprehensive reward package which includes a competitive basic salary, bonus scheme, generous holiday allowance, pension, and private healthcare.

Siemens Software. Transform the everyday.

#LI-PLM

#LI-Hybrid

New Referral

MENDIX - PARTNER MANAGEMENT EXECUTIVE (TOKYO, JAPAN) - 451248