Estamos em busca de um estudante motivado e com forte pensamento analítico para apoiar nosso time de Technical Account Managers (TAMs) na Siemens Digital Industries Software. Esta é uma oportunidade excepcional para aprender metodologias de vendas empresariais, desenvolvimento de negócios e estratégias de transformação digital, contribuindo diretamente em interações complexas com clientes dos setores industrial e de manufatura.
Nesta função, você trabalhará ao lado de TAMs experientes e Account Orchestrators, apoiando a execução de engajamentos de vendas consultivas baseadas em valor. Você terá experiência prática no desenvolvimento de business cases, criação de roadmaps para clientes e compreensão da estratégia de Digital Thread da Siemens — uma competência essencial para vendas de software empresarial modernas.
Este estágio é ideal para candidatos que desejam iniciar carreira em Presales, Sales Engineering ou Technical Account Management dentro da indústria de software corporativo B2B.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS (OBJETIVOS DE APRENDIZADO & DESENVOLVIMENTO - Primeiro você aprende, depois aplica)
Suporte ao Cliente e Engajamento
* Auxiliar TAMs em pesquisas sobre clientes, análises de mercado e avaliação da concorrência.
* Apoiar a preparação para reuniões com clientes, incluindo desenvolvimento de agendas e revisão de materiais.
* Participar de apresentações e reuniões executivas para observar e aprender técnicas de vendas consultivas.
* Documentar desafios, requisitos e objetivos de negócio dos clientes.
* Dar suporte em atividades de follow-up e no acompanhamento de ações.
* Ajudar a manter informações atualizadas no Salesforce e em outros sistemas de CRM, tornando-se proficiente no uso dessas ferramentas.
* Auxiliar no agendamento e coordenação de atividades de engajamento com clientes.
Desenvolvimento de Business Case & ROI
* Apoiar na criação de análises de ROI e business cases financeiros (sob orientação de TAMs).
* Pesquisar benchmarks da indústria e estruturas de custos.
* Reunir dados para cálculos de custo total de propriedade.
* Documentar premissas e metodologias usadas nos cálculos.
* Contribuir para materiais voltados ao cliente, alinhados ao valor proposto.
Ferramentas & Processos de Vendas
* Aprender e apoiar a criação de roadmaps de clientes nas ferramentas Siemens.
* Auxiliar na preparação de respostas para RFPs (Request for Proposal).
* Entender ciclos complexos de vendas e como oportunidades são gerenciadas no contexto de software empresarial.
Construção de Conhecimento & Mentoria
* Desenvolver uma compreensão profunda da estratégia de Digital Thread e da proposta de valor Siemens.
* Aprender sobre o portfólio de produtos Siemens (PLM, ERP, sistemas de execução de manufatura, Mendix, etc.).
* Entender o mercado de software industrial, incluindo competidores e tendências.
* Participar de treinamentos sobre metodologias de vendas (como BANT, MADDPICC, etc.).
* Contribuir em sessões internas de compartilhamento de conhecimento.
* Acompanhar TAMs experientes para observar melhores práticas e receber mentoria.
QUALIFICAÇ'ES NECESSÁRIAS
Formação
* Estar cursando graduação em Engenharia, Administração, Gestão, Tecnologia, Engenharia Industrial ou áreas relacionadas.
* Bom desempenho acadêmico.
Idiomas
* Português fluente (escrito e falado).
* Inglês intermediário a avançado — necessário para interações internas, documentação e exposições ao cliente.
Competências Técnicas
* Proficiência no Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
* Habilidade com PowerPoint é especialmente importante.
* Conhecimento básico de informática e capacidade de aprender rapidamente novas plataformas (Teams, Salesforce, etc.).
Soft Skills
* Comunicação: excelente capacidade de se comunicar por escrito e verbalmente.
* Proatividade: iniciativa e desejo genuíno de desenvolvimento.
* Coachability: abertura para feedback e comprometimento com aprendizado contínuo.
* Trabalho em equipe: espírito colaborativo e foco em metas coletivas.
* Adaptabilidade: flexibilidade em um ambiente dinâmico e acelerado de vendas.
O QUE ESTE ESTÁGIO OFERECE
* Mentoria de profissionais experientes de presales e account management.
* Exposição a metodologias de vendas reconhecidas globalmente.
* Experiência prática em processos de vendas corporativas.
* Treinamentos e desenvolvimento da estratégia Digital Thread Siemens.
* Networking com equipes Siemens ao redor do mundo.
* Desenvolvimento de habilidades essenciais para vendas de software B2B.
* Acesso a treinamentos e certificações Siemens.
* Participação em eventos corporativos e iniciativas de desenvolvimento profissional.
* Colaboração com um time internacional, talentoso e diverso.
Informações do Programa
* Duração: até 2 anos.
* Modelo de trabalho: Híbrido.
* Local: São Caetano do Sul - SP.
* Horário: 09h00 - 16h00.
Benefícios
* Bolsa auxílio: R$ 2.100,00
* Vale-transporte
* Ticket Refeição
* Assistência Médica
*
Seguro de Vida
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